在德信电器展区，外国客商体验风扇的强劲风力。罗霈 摄
外国客商对蓬江企业的家电产品很感兴趣。罗霈 摄
正豪摩托的销售人员与外国客商进行磋商。任佳燕 摄
□江门日报记者 邓少军 任佳燕 罗霈
广交会开展半小时，瑞荣泵业总经理陈国荣已经接待了两批外国客商，还成功达成了一笔大订单。
家电馆内，德信电器总经理廖冠鹏很是忙碌，在与记者交谈时多次提出暂停，去为新客户介绍产品，或是与老客户敲定新的合作订单。
展会第4天，正豪摩托已对接80多个来自共建“一带一路”国家的采购商，有一半以上已经谈成意向合作。
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广交会素有“外贸风向标”之称，是观察中国经济乃至全球贸易的重要窗口。开展之初，珠峰摩托、建雅摩托、小崧股份、科业电器、德信电器、瑞荣泵业、外贸集团等36家参展企业便展现出了强大的市场吸引力和竞争力。据不完全统计，蓬江企业在本届广交会第一期已经获得约4000万美元的出口意向订单，不仅带回了真金白银，更收获了新信息、新思路以及未来开拓市场的新规划。从“蓬江制造”破浪出海的故事中，我们也能看出外贸发展的新风向。
“客户注重合作企业的健康可持续发展”
在德信电器的展位上，廖冠鹏正激情洋溢地向外国客商介绍今年“上新”的户外风扇。该产品风力强劲，即使在10米开外，客商们也能感受到阵阵凉风。一位巴西客商对这款风扇尤为青睐，当即决定签订100万台的合作订单。
收获不仅如此。廖冠鹏打开电脑，向记者展示了一份写满数字的订单表格。其中，一位客商已提前锁定了明年全年的订单，从1月到11月的生产计划已安排得满满当当，总计350万台风扇，合同金额为1.2亿元。
“今年无疑是近10年来最好的一年，全年无淡季，而且明年9成订单已基本确定。”廖冠鹏笑着说。
作为深耕风扇行业10余载的企业，德信电器的产品线极为丰富，涵盖了吊扇、塔扇、循环扇以及便携式手持风扇等上百种款式。在保持传统风扇产品优势的同时，德信公司还积极开拓新市场和新产品方向。“这款带喷雾的便携式手持风扇，一推出便广受好评，有德国客户马上订购了50万台。”廖冠鹏介绍，随着全球气候变暖和生活品质的提升，家电市场对于节能、环保、智能化的产品需求与日俱增。为此，德信公司与五邑大学携手开展产学研合作，共同研发“专且精”的产品。
作为经验丰富的“老广交人”，廖冠鹏不仅会向合作商介绍产品本身的优势和市场前景，更会主动与对方交流自家企业的可持续发展情况和人才储备力量，“尤其是长期合作的客户，他们更注重合作企业的健康可持续发展”。
作为在蓬江本土成长起来的家电企业，德信电器目前与全球众多A级家电品牌保持着紧密的合作关系。今年5月，德信电器增资扩产的新厂房正式投入使用，可支持100条生产线同步生产。
“我们有足够的场地、齐全的人员储备等优势，这也是我们得以与飞利浦、伊莱克斯等大型国际品牌合作的实力与底气。”廖冠鹏如是说。
据了解，智能家电产业作为蓬江区“3+2”产业的重要一环，产品“上新”频率快，有颜值也有内涵，从电饭煲到咖啡机、蒸蛋机、烤箱，再到自动猫砂盆、护眼灯。企业通过不断挖掘消费需求，积极转向多元化、智能化的新兴赛道，不断向价值链中高端跃升。
“绿色环保产品将成为主流”
在广交会现场，一款款色彩斑斓、形似糖果的产品，在一众新材料产品中尤为突出，吸引了不少外国客商上前一探究竟。
“这并非‘糖果’，而是洗衣凝珠，其独特性在于包裹在外的薄膜。”来自宝德利新材料的销售经理麦琳飞前来“揭秘”，只见他将洗衣凝珠放到水中，薄膜在遇水后快速反应，不到2分钟凝珠便全部溶解，其原理在于PVA薄膜遇水会分解成为水和二氧化碳，不会对环境产生污染。
“这款洗衣凝珠所使用的薄膜材料凭借其环保、绿色、便捷的特性，得到了欧美以及新兴市场国家的广泛欢迎，在国外该品类市场的占比已经达到了60%。”麦琳飞介绍，企业深耕新材料行业20多年，在PVA薄膜这一细分领域做到了全国第一、世界第二的水平。这种薄膜材料不仅被广泛应用于洗衣凝珠的制造，还常被用于化学品的包装，能有效避免人体直接接触有毒物质，既方便又安全。
“与上一届广交会相比，今年的人流量显著增加。”麦琳飞表示，“许多客商认为薄膜的高科技和新型材料特性具有广阔的市场潜力。我们接待了一些来自欧美地区的意向客户，他们后续会到工厂实地考察。”欧洲客商Omid在展位咨询时也表示：“随着全球环保意识的提升，绿色环保产品将成为主流。在选择合作企业时，我们更注重产品的环保性和创新性。”
“随着国内外市场对环保新材料需求的不断增加，我们的发展空间也在不断扩大，在俄罗斯、土耳其、南非、墨西哥和南美等国家和地区的业务量都有所增长，还实现了不少‘零’的突破。”麦琳飞表示，为了满足不断增长的市场需求，宝德利新材料正在建设新厂区，并计划在11月全部搬迁完毕。“新厂区有12条生产线，年产能将达到7500吨。”同时，该企业每年都会投入大量研发费用开发新应用和新技术，确保在行业保持技术领先地位。
记者了解到，广交会正成为绿色环保理念与技术创新交汇的前沿阵地。其中，绿色环保不仅被视为制造业转型升级的“新蓝海”，更是行业可持续发展的关键驱动力。众多参展企业正通过技术创新，推动传统制造业的绿色升级，如开发新型环保材料，替代传统高污染材料，实现产品全生命周期的环境友好。“绿色竞争力”正逐步成为企业脱颖而出的重要因素之一。
“最能打动采购商的，是自主研发能力”
在瑞荣泵业的展位上，一款3米高的水泵格外引人注目，其卓越性能不仅体现在高达400米的扬程上，更在于它为中亚、非洲等存在水资源短缺问题的地区提供了一个有效的解决方案。另外，瑞荣泵业新推出的屏蔽潜水电机，凭借其独特的屏蔽式设计，有效避免了漏油可能带来的水质或土壤污染问题，填补了广东在这一领域的空白，该产品也在广交会首日赢得了东南亚客商的200台订单。
陈国荣介绍：“我们展出的产品均为自主研发，融合了机械物理、化学、电学等多领域的知识与经验，实现了电机的高稳定性、长使用寿命，并具有高效能、低噪音的特点。未来，这些产品在海洋产业、养殖产业等领域将拥有广阔的应用前景。”目前，该企业80%产品出口海外，覆盖中东、非洲等地区的缺水国家，以及欧洲、美洲等地区的上百个国家，预计今年将实现20%至25%的增长，年产值约3亿元。
自主研发的定制产品，让瑞荣泵业等企业在国际市场上赢得更多话语权。
据了解，本届广交会中，拥有自主品牌的企业有14000多家，通过各类国际通行认证的企业18000多家，现场将展出自主知识产权产品111万件。记者在走访中了解到，近年来广交会在知识产权保护方面的重视程度日益加强，对参展产品的合规性提出了更高要求。产品不仅需要满足市场需求，还必须通过各地区严格的质量与安全认证。
“过去，欧洲品牌在市场上占据主导地位。随着国内技术不断成熟，水泵的生产重心逐渐转到国内，产品质量也达到了世界级水平。如今，大多数国家都认可了‘中国制造’”，陈国荣指出，“最能打动采购商的，是企业从结构开发、模具开发到工艺开发、应用方案等的自主研发能力，目前企业的3个商标已在全世界100多个国家完成注册。”
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