小崧股份展位前人潮涌动。
建雅摩托的展品获客商青睐。
4月18日是135届广交会开幕后的第四天。这几天，无论是在“江门制造”产品展示区的蓬江展位，还是分布在家用电器、摩托车等展区的蓬江产品前，都是人潮涌动，参展企业也忙于接待客户。而本届广交会，也被多家参展的蓬江企业负责人称为近年来最满意的一届广交会。
据统计，本届广交会蓬江区共有63家企业参展，其中，外贸集团、小崧股份、丽明珠、盈佑贸易、德信电器、科业电器、瑞荣泵业等12家企业获得74个品牌展位。蓬江区展位主要分布在家用电器、摩托车、餐厨用具、家居用品、箱包、家具和五金等24个展区。建雅摩托、派洛奇科技等10家蓬江企业进驻江门市商务局打造的广交会中平台“江门制造”产品展示区，进一步展现“蓬江制造”优质产品风采。
短短4天时间，参展的蓬江企业收获满满。有的企业在现场签单的金额已超800万美元，有的企业一单就被预订了5万台产品……而这，与蓬江企业推出新产品、聚焦新能源赛道、加大创新研发投入的“新”三部曲息息相关，它们在“广交”世界的过程中，既令老客户满意，也获得了不少新客户的青睐。
文/图 江门日报记者 邓少军 任佳燕
上新
小家电企业猛推新品
上新才能吸引眼球。参观蓬江企业展位的不少客商都有一种感觉，那就是今年蓬江企业的展位又大又明亮，而且新产品很多。在小崧股份的展位，与小崧股份有10多年合作经历的客商大卫谈起小崧科技的产品，竖起大拇指点赞。为了赶飞机，他争分夺秒地跟小崧股份的销售人员了解各个新产品的性能，最后满意地离开。
“现在我们的产品有纵有横。以前主要是横向产品，就是客户给我们一个需求，我们就做一个产品。现在除了客户选择的产品之外，我们还研究了很多新产品，再向客户推销，并慢慢形成矩阵，做垂直赛道。”小崧股份副董事长蒋晖说，这次他们推出了一体式空气能热水器、热泵空调、移动空调、自动猫砂盆，以及模仿太阳光的健康光等一系列新产品。
南光电器此次带着48款新产品亮相广交会。南光电器总经理袁荣恩高兴地说，这次他们拿到了品牌展位，效果十分明显。“我们把以前的老产品都收起来了，换上了新产品。”袁荣恩说，4天来，他异常忙碌，已接到近30张订单，其中最大的一个订单，订了1万个电饭锅。
本届广交会，南光电器的客户主要来自欧美、中东、俄罗斯等国家和地区，新客户占了70%。在南光电器的展位里，展示着空气炸烤箱、空气炸披萨机、公用咖啡机、压力咖啡机、迷你电饭锅等一批新品。袁荣恩说，迷你电饭锅共7个系列14款样式产品，每一个系列都有圆形造型和方形造型两款产品，价格在7美元至10美元不等，非常受欢迎。
德信电器总经理廖冠鹏在自己的展位上也忙碌不停。截至目前，德信电器现场签单的金额逾800万美元，意向订单的金额近6000万美元。记者在与廖冠鹏交流时，曾两次被前来洽谈的客商“打断”，一拨客商来自西班牙，与廖冠鹏打了13年交道；另一拨来自俄罗斯。
德信电器这次推出了5款新产品，包括带水喷雾的个人用小风扇等。廖冠鹏的西班牙老客户主要向他了解了新产品，比如新的塔扇等，并跟他谈了新的合作计划。去年这个客户跟德信电器合作的金额达到了1100万美元。“销售额已经恢复到了疫情前的水平。这届广交会，受益于相关政策，许多外国客户都能过来，人气很旺。”廖冠鹏说。
向新
布局新能源赛道
本届广交会，一台超级拉风的电动摩托车吸引了各国客商尤其是男客商的眼球。不少客商纷纷驻足，询问它的价格，甚至骑上去体验一番。这就是建雅摩托推出的NAXEON电动摩托车。在它的旁边，则是建雅摩托的主打产品——旅行者800重机摩托车。
建雅摩托董事长齐安威说，NAXEON电动摩托车会重点推向欧美市场，目前已经拿下了欧盟的认证，正在申请美国的认证。“这款产品刚刚研发出来，还没有大批量供货；它不仅是代步工具，更是一件艺术品，在保障安全的前提下，可以实现趣味无限的人机互动。”他说，这款摩托车产品，硬件及软件架构完全是自主研发，配备了S3半固态袋式电池、NIE高功率电机，且拥有盲点监测系统（BSD）、制动防抱死系统（ABS/TCS/ERS）和前置摄像头、后置摄像头等多种创新功能。
这无疑是建雅摩托布局新能源赛道的一个大胆尝试，如果成功，将会在电动摩托车研发路上带起一阵新风向。
与建雅摩托一样，小崧股份此次展出的产品中，一款一体式空气能热水器引发了多方关注。蒋晖说，这是小崧股份第一次布局新能源赛道，使用空气能，推动能量交换，达到了节能环保的绿色效果，而且催发了新质生产力的形成。
据小崧股份旗下公司小崧新能源科技有限公司董事长袁楚天介绍，一体式空气能热水器主推欧洲市场，这台机器一天使用2度电，可以解决一家人所需要的热水。优势是用较少的电量换取全屋所需的热水的热量，通过节能为家庭节省支出，因而深受欧洲市场客户的欢迎。
广东宝德利新材料科技股份有限公司这次带来了应用在日常洗涤、洗碗筷、工业用品、农药包装、化肥包装等多种场景的水溶膜产品。该公司销售经理杨志毅介绍，前来展位参观和问询的客户中，大部分来自亚非和拉美地区的发展中国家，有一些有明确的合作意向，还有的确定了来公司拜访的时间。“我们的产品大多属于新材料领域，是水溶膜材料，方便而又环保，溶于水之后，经过一定的时间，会自动分解成二氧化碳和水，不会有残留物。”
求新
加大投入搞研发
受市场意向推动，本届广交会上，不少参展企业表示，有信心投入一定资金，推动公司创新研发工作的开展。“现在，我们有信心加大投入搞研发了。”袁荣恩说，新的产品特别受顾客欢迎，也就是说，既要有量，也要有质，提升公司产品的整体颜值，有档期有计划地开发有价值的产品。
小崧股份运营管理中心经理陆伟强表示，本届广交会他们带来了刚刚研发的三个系列新品，一是移动空调，二是宠物电器，三是健康光的产品。“在创新研发方面，我们还需要加强布局，在原来的基础平台上招才引智，把北上广深的人才招过来，让他们在我们公司落地生根并成长。搞制造，就要发挥制造的优势，引进研发人才，推动转型升级。”蒋晖说。
据介绍，仅大电器项目，比如一体式空气能热水器、热泵空调等，小崧股份就规划投入2亿元的研发资金。“我们着力推动全产业链创新和研发。”蒋晖表示，小崧股份去年投入实验室研发资金达到了1500万元，健康灯项目研发投入目前也已经超过2000万元，“还有五六个项目，研发经费都是在500万元以上”。得益于不断创新研发，小崧股份今年第一季度业绩增长了30%，预计今年产值可达12亿元。
传统家电产业如何加大创新研发力度，催发新质生产力？蒋晖认为，家电虽然是传统产业，但是也可以转型升级。第一要云化，即联网，通过手机来控制家电；第二要智能化，通过添加显示屏和芯片来实现智能操控；第三要语音化，可以通过语音操控家电。
正豪摩托国际贸易部副总经理唐赋兴说，现在摩托车展位上看到的产品，几乎都是新品，客商也都在问有没有新能源摩托车，所以摩托车产业的发展，更加需要创新。“生产要实现智能化，比如无人打包线、机械臂等。进入新时代，摩托车也有了全新的使用概念，以前只是代步工具，现在则要注重用户体验，比如舒适、节能、环保。”
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