智联航空的无人机产品吸引了众多客商关注。
大冶摩托推出新品，在广交会上获各地客商点赞。
第一次参加广交会，江门市锦汉实业有限公司总经理司徒建磊兴奋异常：“我们是小企业，却在这次广交会上占据‘江门制造’展区门口的‘C位’，前来咨询的外商如云，怎能不激动！”
“16年前‘失联’的客户，又找回来了！”说起这个小插曲，汉宇集团销售经理Mindy既惊讶又感动，“品质是合作的根基。我们希望用科技改变生活，用技术服务全球”。
“急招俄语翻译！”智联航空总经理、技术总监David近日在“朋友圈”发布求助，5分钟之后问题得到解决，当天立刻带着俄罗斯客户从广交会直奔江门工厂，确定初步合作意向……
作为企业抢接订单、开拓市场的重要平台，第135届广交会，万商云集，人潮涌动。
找回老朋友，广交新朋友，成为好朋友——代表江海出征的首批40多家企业在过去短短几天内，频频传出与境外客商“以商会友”的佳话。江海企业究竟有何交友秘笈？
文/图 胡晴晴 何榕 冯家斌
秘笈一：出“奇”
“破格录取”的小企业
作为一名纯“技术大佬”，David怎么也没想到，能站在中国境内规模最大、层次最高、最具国际影响力的综合性展览会——广交会的现场，向一批又一批来自世界各地的外商，推介公司的无人机系列产品。
火热程度超乎他想象：90分钟已经接待了10多位外国客户，智联航空在江门的工厂，每天都有两批客户前来参观，预约已经排到周末。
1个月前，这家初创型小公司收到了市、区两级商务部门参加广交会的邀请。“谁都知道，广交会展位向来一位难求，这完全在我们意料之外。”David坦言，一来智联航空2021年才成立，体量尚小，二来公司并没有外贸业务，于是就有了在“朋友圈”发布求助那一幕，“站在了‘低空经济’的风口上，我们准备从广交会开始，加大人财物投入，着力发展外贸业务”。
David介绍说，俄罗斯客商故事还有后续——维克托·马尔切夫在俄罗斯主要经营农业运输类服务，无意间看到智联航空展示的长3.3米、高1.2米的“大块头无人机”，立刻吸引了他的目光。“我们去江门厂房看完后，对这家公司生产的植保无人机、运输类无人机很感兴趣，现在初步确定合作意向，希望可以成为长久的合作伙伴。”维克托·马尔切夫说。
同样获邀在“江门制造”展区展出的中小企业——锦汉实业作为安全应急产业大品类中园林工具类企业的典型代表，带来了几款手持电锯及油锯，展台设在智联航空无人机下方。展会第二天，锦汉实业已经小有收获：半年前秋季广交会上认识的法国客户，这次又来了，半年前拿了样品，这次直接下订单，拿了几百台产品做市场测试。
小企业何以被“破格录取”？江海区经促局有关负责人道出了背后缘由：“不论是江门市新质生产力培育的‘种子选手’，还是安全应急产业的‘特色选手’，都是我们产业发展的‘奇兵’，相信政企携手，江门的企业可以更好地走出去、交朋友、乘风起！”
秘笈二：“质”胜
“江海制造”的硬道理
这几天，汉宇集团销售经理Mindy有点激动：“感觉这两年，每年参加广交会都有精彩的故事发生。去年和三年没见的俄罗斯老朋友Egor‘久别重逢’，今年和‘失联’了16年的阿尔及利亚客户又‘连上线’了！”
作为连续10多年参展的“老广交”，此次汉宇集团携旗下全品类明星产品亮相：家用电器排水泵、专用排水泵、冷凝泵、冰箱风机、进水阀；汉宇汽配微充枪系列、交直流充电桩、汽车电子水泵，地尔健康具备深度清洁的地尔水疗马桶……向世界展示“汉宇精造”的匠心成果。
为什么客户能“失而复回”？Mindy和客户沟通中得知，当初“失联”是由于中间商服务跟进得不到位，现在“连上线”，是因为客户对汉宇家用电器排水泵配件类产品印象深刻：“这充分说明，制造出海，必须坚持自主创新，用核心科技和优质产品，不断刷新、加深海外用户对‘中国制造’的印象！”
“It's amazing！（太让人惊喜了！）”“Wonderful！（太精彩了！）”大冶摩托品牌馆内，获得广交会设计创新奖的新品——一款700CC大排量摩托车首次亮相，前来体验咨询的客商络绎不绝。
“当哥伦比亚客商Alery看到这款车之后，对车的设计、颜色搭配及性能给予高度评价，急切地问我什么时候能发样车给他们做认证，从而进行大批量下单。毫不夸张地说，全球的客户都在等这款产品。”大冶摩托销售经理Monica介绍说，因为这款摩托车创造了三个“国内首创”——车架创新，使用一体成型全铝合金车架；发动机创新，中国首款自研三缸摩托车发动机；速度创新，百米加速仅需3.28秒。
记者了解到，江海区高端装备制造业主要包括高端机电制造和智能装备制造。本届广交会也有不少智能家电、智慧照明类产品参展。江海本土成长起来的小家电企业——广东嘉威科技股份有限公司带来的多士炉，可以细分到10多个产品。“我们自主研发设计的彩屏深受欧美客户喜爱，以这款自动升降的多士炉为例，显示屏上面包烘烤颜色选项有9种，还可以选择6种不同种类的面包，能满足客户不同程度的需求！”该公司厨电类销售经理蒋火林说。
“不论是‘江海制造’，还是‘江海智造’，都是以‘质’取胜！”据江海区经促局有关负责人介绍，本届广交会江海区有16家企业亮相中央平台“江门制造”展区，展品覆盖低空经济展示区、汽摩整车展示区、智能家电展示区、商用厨备展示区、智慧照明展示区等，充分彰显江海区在制造业领域的多元化和强大的综合实力。
秘笈三：走“新”
热情拥抱“新动能”
“来，吃块巧克力。”当记者一行来到江海区琪泰机械五金有限公司的展位时，该公司总经理张志勇立刻热情招呼我们。这盒招待客人的巧克力，是马来西亚的老客户给他们带来的甜蜜礼物。
用“新”交流。张志勇介绍说，来自沙特、阿联酋、马来西亚、新加坡、澳大利亚等地的老朋友，不仅给他带来了本土特色礼物，也带来了市场上不少新想法、新需求：“这对我们后续开发产品非常有帮助。”
紧跟市场潮流，紧贴客户需求，张志勇一直走在科技前沿，这次带来了10多款手电照明产品，使用的锂电池均为自主开发：“两年前我就发现，传统手电筒技术、设计、包装都跟不上，利润越来越少，于是选择自主开发锂电池，走高端化、差异化路线。现在我们的搜救类手电筒在强光的情况下，可以用10个小时，流明达到16000高亮度，消费体验有很大的改善。”
张志勇说，这几天不少新老客商直接现场下单：“现在已经有几十万美元的订单了，还有不少在洽谈，这是以前从来没有过的，感觉我们距离‘小巨人’企业又近了一步！”
电动载人汽车（新能源汽车）、锂电池和太阳能电池被称为我国外贸“新三样”。本届广交会上，“新三样”相关展区交易持续火爆。
作为以外贸型经济为主的区域，江海区“新三样”企业动能满满。在此次展会上，汉宇汽配除了展示极受海内外厂家青睐的汽车核心部件（汽车电子水泵、加热泵）系列产品外，还重点推出了一系列新能源汽车不同场景的充电解决方案，众多来自欧洲、美洲、东南亚、非洲等的新老客户纷纷驻足咨询。
汉宇汽配相关负责人介绍说，已与多位有初步合作意向的客户深入沟通，推进后续签约等事宜。接下来将继续紧跟全球碳减排等发展大势，加大在“新能源+”方面的技术研发投入，不断提升自身核心竞争力，在持续深耕欧美市场的同时，加快拓展东南亚、中东、非洲、拉美等新兴市场，与更多优秀企业合力提升中国制造的国际竞争力、影响力。
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