恩平工业园大槐集聚区是恩平数控机床产业的发展集聚地。
新一年招商，恩平“大动作”不断。
近日，继2024招商引资“早春行动”启动后，恩平“政企协”招商团再次启程，赴鄂浙苏沪3省1直辖市5地开展招商活动。4天5地，跨越2200多公里，招商团密集走访了8家企业，旨在招引优质项目，补全数控机床产业链。
数控机床是工业发展的基础，在《中国制造2025》中被列为“加快突破的战略必争领域”。广东省委提出，要聚焦高端装备制造战略性产业集群，打造广东制造新支柱。江门市委明确要求，提升装备制造等重点产业发展能级，加快向千亿产业集群迈进。
经过多年耕耘，数控机床大部分主要零部件能在恩平本地生产，唯独刀库、数控系统、电机这三个零部件的生产企业暂缺。招商团此行，就是为恩平数控机床产业“巨轮”寻找并装上最后的“三颗螺丝钉”。
文/图 江门日报记者 胡伟杰 通讯员 陈雄山
图谱招商 重在“精准”
为了发展数控机床产业，恩平市建立图谱招商机制，将一台数控机床分拆为13个主要零部件，瞄准各个零部件生产领域的“领头羊”企业实行重点招商、精准招商。同时，恩平市委十四届六次全会暨市委经济工作会议定下了未来的目标——高标准建设智能装备特色产业园，推动一台数控机床13个主要零部件全部在园内生产，实现数控机床整机生产闭环。
定下目标，就要坐言起行。恩平招商团的第一站，来到了地处九省通衢湖北武汉的某数控股份有限公司。该公司自主研发的数控系统在国内排名前列，其生产的数控系统专门为五轴数控机床配套，能有效推动恩平现有相关智能装备企业转型升级。恩平招商团与该公司分别在研发、人才平台建设和工人培训、招商合作上进行了充分交流。恩平市智能装备行业协会与该公司签署了战略合作协议。
为什么恩平招商团的首站选取了生产数控系统的企业？这是因为数控系统是包括数控机床在内的智能装备产业的灵魂所在，恩平要发展数控机床产业，就要有系统性思维，尽快补齐最主要的零部件。
小图谱体现大智慧，产业的发展需要“绣花功夫”。通过把机器拆解，把图谱打开，恩平招商工作更有章法，有的放矢。
以商引商 贵在“真诚”
“政企协”（政府、企业、协会）联合招商是此行的亮点，主要是利用好恩平市智能装备行业协会的资源优势，精准出击。恩平招商团中有一位特殊人物，他是恩平市智能装备行业协会会长、广东艾普升智能装备有限公司董事长肖康利。
在此次招商过程中，肖康利当好政府与企业之间的桥梁纽带，一方面根据恩平招商团的要求，通过自身的人脉资源，积极与相关企业沟通联系，确定目标企业和招商行程，另一方面以自身为例，讲述从东莞搬厂房到恩平的经历，向身边的生意伙伴宣传恩平的营商环境，介绍恩平的优惠政策“制造业23条”，推荐他们到恩平招商考察。
恩平招商团在浙江湖州考察时，当地某智能装备公司相关负责人表示，该公司与广东艾普升智能装备有限公司合作已久，其中部分机型就是“恩平生产”。在业内，“恩平生产”已成为一张新名片。“以前经常听说恩平的营商环境，今天见到恩平招商团，深切感受到你们对企业的真诚态度。”该公司相关负责人表示，2024年企业将计划在恩平布点生产，进而辐射珠三角，助力恩平打造珠三角标杆特色园区。
汝果欲学诗，功夫在诗外。在出发前，恩平招商团提前做足功课，通过协会了解相应企业情况，以真诚和细心优化招商措施。在考察上海某日资自动化公司时，恩平招商团先将招商宣传手册翻译成日文，方便该公司了解恩平的招商政策和发展现状，这一贴心细节赢得了企业的好评和肯定。
良好开局 赢在“争先”
年关将至，在所有人前进的脚步不经意慢下来的时候，恩平却决定选择在此时再次扬帆起航。
为什么不能停下来歇歇脚？因为恩平人知道，时值最好的发展时期，既恰逢“再造一个现代化新广东”“百千万工程”等政策利好叠加，又遇到“大桥经济”“黄金内湾”等历史机遇，要赢得良好的开局，恩平的脚步不能停。
“六个争先”，是写在恩平市委全会工作报告中的重要内容，也是刻在恩平人骨子里的精神内涵。通过此次争先外出招商，外地企业从恩平招商团身上看到了来恩平发展的机遇，也看到了恩平人争先创优、力求突破的精气神，整个行程收获满满。8家受访企业均表示，将在春节后来恩平实地考察。上海某智能装备公司甚至表示，会考虑在恩平升泰昌加速器购置一栋厂房进行生产。
云路鹏程九万里，雪窗萤火二十年。2019年，恩平的数控机床产业刚刚起步。当年产值3000多万元，2023年产值达31亿多元，4年增长10多倍，企业数量也由1家变成61家。成绩的获得并非偶然，正是通过精准的政策、真诚的服务、争先的态度，厚积薄发的恩平获得了社会和企业的认可和支持。
可以预见，在不久的将来，当恩平数控机床产业“巨轮”最后的“螺丝钉”镶嵌到位，这一产业将会焕发更为强大的生命力，向着“新蓝海”劈波斩浪、滚滚向前。
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